来店回数が減ったお客さんに、それでも頻繁にメールをしていたら、ふたたび頻繁にお店に来るようになった……ということもあれば、そもそも頻繁にメールすると失礼かなと思って、そのうちメールしなくなった……ということもあるでしょう。

ホントは、来店回数が減ったお客さんに、どう接すればいいのか？
今回はこのテーマについてお話したいと思います。

■来店回数が減ったわけ
今回は恵比寿のメンズエステの店長・陽子さん（31歳）にお話をお聞きしました。

そもそも来店回数が減ったお客さんって、

・ほかのお店にお気に入りの女子ができた

・お金がなくなった

の2パターンがあるそうです。ほかにももっといろんな理由があるとは思いますが、大きな理由はこの2つだそうです。

で、どう対処すべきか？

■お客さんの「間（ま）」を読んでみる
来店回数が減ったお客さんに、なにげない日常会話みたいな内容のメールを送り続けていると、そのうち来てくれるようになる……こういうこともあるそうです。

でも、そういうテクニックよりも、来店回数が減ったお客さんの「間（ま）」というか「呼吸」を読んであげると、来店頻度が低くても、お店につくお客さんになる（つまり細く長く、お店にお金を落としてくれるお客さんになる）とのことでした。

つまり、あらゆる男には「自分なりの遊び方」があります。
頻繁におなじお店でおなじ女子を指名する遊び方の男性もいれば、月に1回お気に入りのお店で遊ぶ男性もいます。

それぞれのお客さんの呼吸を読んで、相手のペースを見ながら接することで、無理のない営業ができる……陽子さんは長年の経験から、こういうことを話してくださいました。